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卡尼尔美业市场部总监—陈奔/创业,生意思维比技术更重要

卡尼尔美业市场部总监—陈奔/创业,生意思维比技术更重要

2019-08-18 11:47:10 发布者: 浏览次数: 分类:佧倪佴新闻

  三十岁这一年,陈奔结婚了。孔子说三十而立,在而立之年,他终于给了心爱的女孩一个温暖的家,迈入了生命的一个新阶段。这个女孩是被陈奔“预谋”而来的,彼时,她家开的超市挨着陈奔的美发店,陈奔喜欢上了这个宝藏女孩,于是在超市购物的频率以钱包可衡量的速度大增,“平常一个月买一千块钱的东西,后来买五千块的”,功夫不负有心人,最终两人牵手成功。几年之后,他们用红本本做出了一辈子的承诺。

  陈奔—卡尼尔美业市场部总监,从事美业十五年,从自己开店到帮助别人开店;从专技术到专管理;从解疑难到做规划,他对美业的热爱始终初心不变。从业多年,他一直坚信,美是生活中的必需品。未来人们对美的要求也会越来越高,相应的,美业市场也必定是越来越好,从业人员的幸福指数也会不断提高。秉承着这份向往,他的下一个十五年,直至下下个十五年,都会在美业奋斗下去,一辈子只做一件事,一辈子只做好一件事。

  这些年,陈奔跑过全国各地的市场,接触过各式各样的创业者,看过很多的沉沉浮浮,有三句话,一直想告诉那些创业者。

  一、创业有风险,投资需谨慎;二、把我们压在运气的那部分花钱去学习;三、你不去尝试一下永远不知道自己有多优秀。

  结合一下他的事业发展之路,不难看出,这三句话几乎是他前半生选择的写照。

  初生牛犊不怕虎

  陈奔出生在武汉,从小就有一大爱好,看别人剪头发。毕业之后,索性去了专业学校学习美发,那时候美发市场刚进入发展初期,美发品牌“百花齐放”,美发师陈奔,兴致勃勃的入行了,准备在这里大展拳脚。

  学成之后,他到爸爸朋友的店里帮忙,在那做了一年。然后,为了快速提升自己,他再次选择了去美发学校进修,在学校一呆就是一年。第二次进修之后,他选择了去一家大店工作,在两年的时间里,从美发师做到了店长。2007年,他决定自己创业开店。

  陈奔的第一家店有一百平,那时候一个月业绩接近两万,彼时,一个服务员的工资大概八百块钱,店里的员工差不多能拿一两千,而自己的月收入大概一万二。这家店挺赚钱的,但陈奔的梦想不仅仅是赚钱,他想要开更多的店,他想要更大的发展。

  一年之后,他换了第二家店,这次和朋友一起,开了一家大概两百平的店。但不到一年,因双方经营理念不同,陈奔选择了退出。那个时候他一心想要组建团队,做大店,做多店。但朋友志不在此,只想要守着一家店,安安稳稳的过下去。目标和追求不一样,不如潇洒放手,各自安好。

  世上无难事只怕有心人

  退出之后,他只身去了广州,在一家大型连锁美发店里继续上班,那个时候南方的市场处于潮头的位置,不管在配置、仪器、设施还是管理方面都要强于内地,陈奔在那里如鱼得水,一边上班一边用心的学习。学习是进步的阶梯,真理毋庸置疑,这段工作经历极大的开阔了他的视野和思维,为之后的跨越奠定了良好的基础。

  2010年,陈奔回到武汉再次开店,这家店有两百多平,有完善的组织框架和管理系统,有细致的员工发展和股份分红标准,每个月业绩能达到五六万。这个时候他的工作重心已经转移到了团队组建,他将大部分精力用在了扩店上,沿用成熟的管理模式,到2013年底,他已经有了四家理发店。

  根据店面位置的不同,四家店的定位和收费也不一样。相同的是,每家店的盈利都很可观。那时候陈奔会根据理发师的水平进行机动的调配,学徒就去价格最低的店实习磨炼,技术精湛的就去高端形象店充分发挥。这一时期,整个美发市场基本成型,连锁品牌加盟开始火热起来,市场需求的加大,也引来了很多资本的投入。

  选择里的殊途同归

  2014年,武汉大力发展城市建设,大片大片的区域被拆迁,陈奔的三家店都被划到了拆迁区域,生意开始大幅滑落。这个时候,一家加盟集团公司向他伸出了橄榄枝,邀请他来公司的市场部,负责旗下加盟商的后期扶持运作规划。带着新的尝试,陈奔接下了这份邀请函,进入了另一个发展阶段。

  2017年,青海一家三百平的加盟店,店长与老板闹矛盾带走了大部分的员工,老板娘半夜打电话给陈奔哭诉,第二天他就买了机票飞过去。先安排就近的市场老师过来维持店面的正常运作,再迅速开展招聘,进行新的团队打造,之后留了一个市场老师暂代店长之职,直到店里有了合适的店长。经过这一番变故,这家店的业绩反而比之前增加了1.5倍。

  2018年,广东的一个老板跨行投资开店,店面有四百多平,因为什么都不懂,选择了加盟公司。之后陈奔为该店制定了一份发展计划书,先安排老师去做招聘,然后在开业一个月前下店进行培训,将店内流程操作、方案制定、开业营销等等一一通关,带着员工做各种演练,在开业当天就卖出了五百张会员卡。

  对陈奔来说,自己开店与帮助别人开店是殊途同归的。如今的他带着一支优秀的团队,奔赴在全国市场上,高效快速的帮助创业者解决各种问题,这些问题对当事者来说,可能需要很久很久都找不到门路,但对于他们来说,只是身经百战中的一个小石子,轻而易举的就能解决。

  随着人们对美的需求越来越高,美业的发展也更加的欣欣向荣,越来越多的投资者将目光转向了这里,但在陈奔看来,想要开店赚钱,并不是那么简单,创业者首先要转变思维,把生意当生意做。很多技术好的美发师开店都惨败,归根究底是因为把技术当艺术,而不是当生意来做,在这一点上,反而是很多不会技术的跨行老板,更容易开店成功,因为他们更懂这个规则。

  陈奔的女儿九个月了,小姑娘已经到了牙牙学语的年纪,特别爱笑。对于女儿和妻子,他一直带着一份愧疚,在女儿出生的第三天,他就下店出差去了,平常也没有太多的时间照顾家庭,但家人从来不曾埋怨于他,他们懂得他对于事业的热爱和坚守,支持他的选择,心疼他的付出。而对于他来说,守护好自己的亲人,给他们更好的未来和生活,为他们遮风挡雨,是他甘之如饴的责任和不断前行的动力。美业的未来势不可挡,如果你也认定美业,欢迎选择这个优秀的团队,把握机遇,一起事半功倍,实现梦想!

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